Workshops de Ventas — BlackMont Group
Capacitación Comercial B2B

Su equipo ya sabe vender.
Ahora aprenderá a ganar.

La diferencia entre resultados inconsistentes y un proceso comercial predecible no es el producto ni el precio — es la metodología.

5
Módulos progresivos
20h
De formación total
3
Formatos disponibles
60min
Diagnóstico gratuito
El problema real

La mayoría de los equipos de ventas B2B operan sin un proceso claro.

Sus vendedores hacen visitas, envían cotizaciones y esperan. Sin una metodología definida, cada resultado depende del talento individual — y eso no escala.

Visitas sin objetivo claro El cliente siente que "solo vienen a ver qué hay" — y eso erosiona la credibilidad del equipo con cada visita.
Propuestas que compiten solo por precio Cuando no hay diferenciación real, la única palanca es el descuento. Y siempre hay alguien más barato.
Cierres que no llegan El equipo sabe presentar el producto, pero no sabe identificar lo que el cliente necesita ni cómo obtener su compromiso.
El Programa

Técnicas de Ventas Consultivas

Un programa de 5 módulos progresivos — 20 horas en total — diseñado para transformar equipos de ventas B2B con metodología práctica y aplicable desde el primer día.

Módulo 1
El Asesor Consultivo
4 horas
Módulo 2
La Agenda del Cliente
4 horas
Módulo 3
Sondeo y Escucha Activa
4 horas
Módulo 4
Presentación de Valor
4 horas
Módulo 5
Cierre y Compromiso
4 horas

Los módulos pueden distribuirse en sesiones semanales, intensivos de fin de semana o bloques continuos según la disponibilidad del equipo.

20 horas en total
También disponible

Versión Compacta

Para equipos con agenda ajustada: versión condensada que cubre los fundamentos esenciales en menos tiempo. Ideal como punto de entrada antes de comprometerse con el programa completo.

Consultar disponibilidad
Modalidades

Se adapta a su empresa, no al revés.

Tres formatos disponibles — usted elige el que mejor se ajusta a su logística y equipo.

Presencial
En las instalaciones de su empresa o en un espacio externo. Máxima interacción y dinámica grupal.
Virtual
Sesiones en línea con dinámicas interactivas. Ideal para equipos distribuidos en distintas ubicaciones.
Híbrido
Combinación de sesiones presenciales y virtuales, adaptada a la disponibilidad y geografía del equipo.
Preguntas Frecuentes

Lo que siempre nos preguntan

No necesariamente. Los módulos están diseñados como una ruta progresiva pero pueden distribuirse según la disponibilidad del equipo — sesiones semanales, quincenales o en bloques intensivos.
Entre 8 y 15 participantes por grupo es el rango óptimo. Si el equipo es más grande se puede estructurar en grupos separados para mantener la calidad de la formación.
Sí. Los casos prácticos, ejemplos y simulaciones se adaptan al sector y tipo de cliente de su empresa. El diagnóstico previo sirve precisamente para esto.
Una versión condensada del programa que cubre los fundamentos esenciales en menos tiempo. Ideal para equipos con disponibilidad limitada o como primer contacto con la metodología.
Con una sesión de diagnóstico gratuita de 60 minutos. Evaluamos el proceso comercial actual, identificamos las brechas más críticas y definimos qué programa se ajusta mejor a sus objetivos.
¿Listo para empezar?

El mejor momento para entrenar
a su equipo fue hace un año.
El segundo mejor es hoy.

Una sesión de 60 minutos sin costo. Diagnóstico honesto de su proceso comercial y una propuesta a medida — sin compromiso.

Sin compromiso de compra · Respuesta en menos de 24 horas · Adaptado a su empresa

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